500元年費(fèi)健身新模式賺錢嗎？

　　在健身行業(yè)遭遇信任危機(jī)，傳統(tǒng)健身房面臨經(jīng)營困難的大背景下，“Change Pro”鐵館異軍突起。日前，“申馳健身”抖音賬號發(fā)布的一條視頻，由申馳(本名徐恩杰)講述“Change Pro”鐵館的創(chuàng)立初衷及運(yùn)營方案，迅速在網(wǎng)絡(luò)上走紅，點(diǎn)贊量高達(dá)6.6萬，轉(zhuǎn)發(fā)量1.8萬，引起了健身領(lǐng)域的廣泛關(guān)注。

　　該鐵館近期接連在上海開設(shè)了兩家大型門店，分別在上海中山公園長寧龍之夢購物中心、靜安MOHO商場。據(jù)悉，在門店正式營業(yè)前，該鐵館進(jìn)行了為期10天的試營業(yè)，所有“Change APP”用戶均可免費(fèi)入場鍛煉。試營業(yè)期間，單日最高客流量達(dá)到4000人次，展現(xiàn)了該鐵館的吸引力和市場潛力。

　　商業(yè)模式：“網(wǎng)紅效應(yīng)+大體量”

　　“Change Pro”鐵館的商業(yè)模式頗具創(chuàng)意，采用了“網(wǎng)紅效應(yīng)+大體量”的策略。品牌主理人徐恩杰，即健身界的網(wǎng)紅“申馳”，擁有300多萬“粉絲”。他利用自己的網(wǎng)紅身份，成功吸引了大量關(guān)注，降低了廣告投放等傳統(tǒng)營銷成本。同時，他還邀請了不少健身KOL到店打卡，通過社交媒體平臺和“Change APP”的雙向?qū)Я?，注入了大量的關(guān)注度和線下客流。目前，“Change Pro”在龍之夢購物中心的首家門店已擁有5000平方米的場館面積，配備了130臺有氧設(shè)備和超過300件力量器械。緊接著開業(yè)的靜安MOHO店更是達(dá)到了1萬平方米的級別，后續(xù)的浦東張楊路、杭州下沙和南京玄武店也都在緊鑼密鼓地籌備中。

　　在選擇門店位置時，該鐵館也展現(xiàn)出了獨(dú)特的眼光。他們選擇的大體量門店多位于商業(yè)冷區(qū)，租金相對較低。這樣一來，更多的前期成本可以投入到健身設(shè)備上，提升用戶體驗(yàn)。雖然月費(fèi)不高，但通過龐大的會員基數(shù)分?jǐn)偣潭ǔ杀荆?ldquo;Change Pro”仍然能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)定的收入。

　　定價策略：低門檻+大規(guī)模經(jīng)營

　　在定價策略上，該鐵館打破了常規(guī)。會員年費(fèi)僅需500元，每月還需支付60元的月費(fèi)，一年“全勤”只需1220元。這一價格極大降低了消費(fèi)者健身的門檻，使得更多人能夠享受健身樂趣，也為該鐵館積累了大規(guī)模的會員。目前，兩家鐵館的公開年卡會員名額已經(jīng)售罄，但單次體驗(yàn)卡50元/次仍然有售。此外，私教服務(wù)也有提供，顧客既可以選擇預(yù)約健身房自家的私人教練200元/節(jié)，也可以選擇與場地合作的自由教練100元/人/課，按次計(jì)費(fèi)靈活便捷。

　　憑借大規(guī)模的經(jīng)營和低價格的策略，該鐵館已經(jīng)吸引了社交媒體和健身行業(yè)的廣泛關(guān)注，成為健身行業(yè)洗牌期中備受矚目的新興勢力。有業(yè)內(nèi)人士估算：“如果‘Change Pro’能夠吸引到1萬名會員，僅憑年費(fèi)收入就能達(dá)到500萬元。再加上每月60萬元的月費(fèi)收入，一年下來至少能有700萬元，整體年收入有望突破千萬元。”

　　盈利策略：線上+線下

　　關(guān)于該鐵館的盈利策略，練吧體育創(chuàng)始人賈斯汀分析道：“面對高昂的器械投入，與器械商合作，通過宣傳、分期協(xié)議甚至租賃方式逐步支付，是降低初期成本的有效途徑。同時，在物業(yè)談判上，徐恩杰利用其網(wǎng)紅身份的網(wǎng)絡(luò)影響力，爭取到低保底加扣點(diǎn)的租金模式，可以進(jìn)一步壓縮成本。”

　　盡管單個門店可能無法迅速實(shí)現(xiàn)高額盈利，但徐恩杰作為網(wǎng)絡(luò)紅人，可以通過直播、廣告、流量等方式反哺線下成本，同時線下場館也為其線上內(nèi)容提供了豐富的素材和互動場景。這種線上線下相結(jié)合的方式，使得該鐵館具有更大的靈活性和盈利潛力。值得一提的是，“Change APP”與“Change Pro”鐵館的聯(lián)動也為盈利增添了新的可能。用戶進(jìn)入場館前需下載并注冊APP，這不僅為APP帶來了大量活躍用戶，也為后續(xù)的品牌推廣和會員管理提供了便利。未來，該鐵館如果計(jì)劃在全國范圍內(nèi)尋找加盟合作伙伴，共同推廣品牌，這將進(jìn)一步降低資金投入壓力，吸引更多投資人加入。

　　據(jù)徐恩杰表示，“Change Pro”將持續(xù)優(yōu)化服務(wù)，確保場地整潔、器械及時維修，為用戶打造優(yōu)質(zhì)的健身環(huán)境。為了滿足晨練需求，從3月起，鐵館將提前至7點(diǎn)開業(yè)。同時，他們還將推出實(shí)時在線人數(shù)查看功能，助力用戶規(guī)劃訓(xùn)練時間。此外，該鐵館正籌備在近鐵城市廣場、西安小寨、成都太古里、北京西單等地開設(shè)新店，所有會員均可享受這些門店的服務(wù)。

　　盡管"Change Pro"鐵館憑借其獨(dú)特的健身理念和專業(yè)的設(shè)備配置，在市場上贏得了眾多健身愛好者的青睞與好評，會員數(shù)量持續(xù)增長，展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。然而，商業(yè)成功并非僅憑人氣就能斷定，是否真正實(shí)現(xiàn)了盈利，還需經(jīng)過市場的長期檢驗(yàn)與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的具體分析。未來，"Change Pro"鐵館還需不斷探索和優(yōu)化盈利模式，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　(記者 趙萌）

編校：陸秋萍

審核：董安